其实作为中小企业在上海严峻的疫情下复工复产确实不难

上海疫情爆发以来，当地许多中小企业因突发不可抗力，面临生产运输的多重压力和现实冲击在这个特殊的时间点上，金融机构通过注入活水帮助企业脱困显得尤为重要

国泰君安风险管理公司与威科特钢贸的合作就是缩影之一前者以尽可能低的成本，为后者提供了热轧卷板的场外看跌期权，以管理价格风险，为价值约500万元的库存提供了量身定制的价格保险

充分保证口供

威特钢贸是上海本地一家从事钢管贸易和加工的中小型企业3月初，威科特钢贸接到了北京某大型机械设备公司的钢管订单订单涉及的管材是公司生产高精度钻杆的重要基础材料，钻杆设备是国家重点项目的必需品，必须在五一前到货

可是，3月中旬，为适应疫情变化，上海大部分钢贸企业广泛开启居家办公模式，发货难，运输贵一时成为行业新常态3月底，威科特钢贸供应的这批钢管在上海宝钢厂区生产后，也面临着无法转库运输的窘境

为了保证及时交货，威科特钢贸下大力气进行铁路运输，汽车运输等多种运输方式的可行性研究短期内，公司将在了解和配合各地区防疫政策的基础上，联系各方保障和供应运输车辆最后，在宝钢商贸和海泰物流的支持下，这些钢管由上海发往江阴，再转运到北京

只要管道能‘跑’，我们还是买得起的。就算有层层关卡，我们也要一步一步来，把货安全送到客户手里！威特钢贸总经理孙杨表示，虽然公司承担了部分超额运输成本，但顺利实现了国家保供重点工程，这就足够了！

其实作为中小企业，在上海严峻的疫情下，复工复产确实不难威特钢贸首席财务官杜翔对《国际金融报》记者坦言

杜翔告诉本报记者，在疫情下，公司目前面临两大现实问题:

一方面，过去上海因为疫情防控的需求，很容易出现一些节点被卡住无法发货的情况，需要公司花费大量甚至全部的时间去寻找其他替代的物流方案，尤其是一些交货时间不能耽误的重点项目公司不得不承担更高的运费以确保交货

另一方面，在此期间，上海突发疫情导致华东市场钢材需求下降不少同时公司销售压力大，同时库存会担心库存堆积和价格下跌的风险

价格保险

当威科特钢贸不遗余力地寻找解决保供问题的物流解决方案时，一家金融机构主动跳了出来。

这家金融机构希望借助自身的风险管理能力，帮助维克托钢贸解决一些价格风险问题，让后者在有限的时间和精力下，无后顾之忧地处理运输问题。

记者了解到，这家金融机构是国泰君安风险管理有限公司，以尽可能低的成本为威科特钢贸提供热轧板卷的场外看跌期权，以管理价格风险，为公司约500万元的库存提供量身定制的价格保险。

帮助解决维克多钢贸问题的项目负责人戴武是国泰君安风险管理有限公司场外衍生品部产品经理，现在负责提供场外衍生品方案设计，报价跟踪等全流程服务帮助企业解决价格风险管理中的问题在加入君主之前，他在黑领域的大型央企工作多年，对企业的痛点和需求有着深刻的理解

戴武在接受《国际金融报》记者采访时表示，作为一家从事钢管贸易和加工的中小企业，威科特钢贸的业务特点是需要积累一定的库存，根据下游需求进行发货和供应当钢材市场价格大幅波动时，公司可能面临库存下降的风险，从而影响公司效益4月期间，公司一方面面临疫情带来的发货难，运输贵的问题，另一方面也受到市场短期需求不佳的影响，存货价值下跌的风险正在累积

在谈到为何主动联系威科特钢贸并提供金融服务支持时，戴武笑着回应道:今年年初，我们与威科特钢贸有持续的业务往来，对其业务情况有一定了解4月下旬，我们了解到，在威科特钢贸疫情期间，我们坚持自掏腰包保障黑色产业链供应，突破困难向重点企业保障了一批钢管现货我们被深深地感动了我们也希望通过国泰君安的风险管理能力，帮助他们解决一些价格风险问题最终，我们为公司设计并落地了个性化的场外看跌期权组合，以有限的保费支出获得了有效的降价补偿，取得了良好的效果

当然，在这个项目的过程中也有一些困难。戴武告诉记者，在项目推进过程中，有两大挑战，他们都用实际行动克服了:

一，威科特钢贸日常以现货操作为主，对衍生品知之甚少针对这一问题，国泰君安根据公司特点设计了个性化的方案，深入浅出地介绍了其具体方案，打消了因对衍生品不熟悉而产生的一系列顾虑，最终主动参与期权业务以获取利润

二是因为疫情期间在家办公影响工作效率，项目预计五一前落地，为规避节日风险，威科特钢贸积极配合提成支付和交易确认为解决这一问题，国泰君安密切关注业务交易的细节，双方密切合作，克服了落地时间紧张的困难

财力

同心同德，没有翻不过的山，手牵手，没有过不去的坎目前，金融机构对企业的援助往往能给中小企业带来及时雨，帮助其渡过难关

杜翔真诚地表示，通过这个期权项目，国泰君安帮助我们补贴了一部分存货跌价损失，我们非常感激更重要的是，我们意识到合理使用期权确实可以帮助我们解决一些价格风险担忧，尤其是在一些市场条件不确定，销售渠道不畅的情况下，期权是我们弥补现货不足的重要工具

此外，杜翔笑称，我们打算在疫情解封后，邀请国泰君安的业务人员过来深入交流，看看能碰出什么样的火花。

关键时刻彰显责任，关键时刻看清境界疫情期间的特殊合作，让威科特钢贸感受到了上海金融力量的强大和温暖大家都在慢慢意识到，复工复产真的很难，但这是人之常情毕竟没有不可逾越的冬天，也没有不会到来的春天

疫情持续时间长，影响面广，我们公司真的坚持下来了这个期权项目给了我们更多的信心，让我们感受到在复工复产的浪潮中，有国泰君安这样的公司和我们在一起，支撑着我们坚持下去只要我们公司负担得起，我们就坚持稳供保价，为上海复工复产做出自己的贡献杜翔用坚定有力的语气告诉本报记者

另一方面，谈及成功帮助困境企业稳供保价的感受，该机构项目负责人戴武在接受《国际金融报》记者采访时，用三个字表达了自己最真实的想法——感动，自豪，执着。

成功帮助企业脱困，我心里其实是复杂的戴武坦言，首先，我被感动了疫情期间坚持保障供应，实属不易维克特钢贸可以放弃保本微利的重点项目供应这种精神值得学习，其次，我们自豪我们充分发挥国泰君安风险管理在衍生品服务行业的经验和能力优势，快速定位客户需求，用专业能力解决客户痛点，提供高效服务，帮助企业顺利复工复产，最后，我们坚持从疫情开始，我公司就一直保持了20%左右的人员在办公室，所有人员远程办公，坚守岗位，保证了客户的需求响应和服务能力

此外，戴武表示，我们正在积极推进与其他相关企业的合作，已落地多个服务实体经济的项目复工复产我们将尽全力为上海复工复产做出贡献