目前沈心与运营商的合作方式主要是合资和投资

如今各行各业的数字化转型进程都按下了加速键之前有全球知名研究机构对2000名跨国公司CEO做过调查，结果显示，全球1000强企业中有67%和中国1000强企业中有50%将数字化转型作为战略核心

很多企业把数字化转型列为公司层面的战略，甚至是首要战略在集团层面推动数字化战略转型的同时，他们把Rdquo定位为企业核心竞争力

在政策层面，我们可以看到14 规划明确提出，推动数字经济和实体经济深度融合数字经济将成为未来十年的主旋律，这已经成为业界的共识

在中国，基础电信运营商作为建设网络强国和数字中国，维护网络安全的主力军之一，最近几年来无论是战略层面还是资源投入都在向产业数字业务倾斜，不断加大政企市场，并将其作为未来新的增长极。

中国电信提出将云数改为战略，积极赋能传统产业转型升级，助力数字经济，中国移动提出建设人脉+计算+能力在数字经济中做强做优做大，中国联通提出做强大计算，打造开发引擎为经济社会高质量发展提供强大的计算引擎。

需要指出的是，当前政企客户需要的不仅仅是传统的专线，IDC等资源，而是从网络到云到安全到终端再到交付的端到端整体解决方案面对成千上万的政企客户需求，运营商需要生态伙伴的相互赋能

日前，沈心运营商泛云安全业务运营总监陈辰接受了C114的专访，详细阐述了如何将安全能力与运营商的云网能力相融合，共同拓展运营商政企服务的广阔市场。

数字化时代，安全云和服务的趋势风起云涌。

数字经济时代有一个明显的特征:mdashmdash网络和云共同构成了生产力的基础同时，为了更好地满足数字化转型的需求，融合发展成为运营商的一致选择

云融合在此背景下，客户业务云化，解决方案服务化成为大势所趋，几乎贯穿政企客户数字化转型的全生命周期在这个过程中，安全性成为越来越多用户的迫切需求将安全能力深度融入云网，最终为政企客户提供端到端的安全服务，已经成为运营商的首要任务之一

伴随着国家网络安全法和等级保护2.0国家标准的发布，政企客户对点对点安全建设的需求也更加旺盛陈辰表示，伴随着国家政策的牵引和安全技术的演进，政企客户更倾向于通过一站式购买，租赁，订阅，托管来保证自身的安全能力，快速满足安全合规需求

另外，政企客户群是一个比较长尾的市场，有几千万的中小企业与大型企业不同，中小企业的用户对成本天然敏感如果他们按照传统形式采购硬件，还需要配备专职的运维人员，无疑会大大增加开支因此，订阅模式更符合这部分群体的特点，基于云，基于服务的模式更能灵活匹配用户对安全能力的个性化需求

根据IDC最新预测，2025年中国网络安全市场投资规模有望增至187.9亿美元，五年后CAGR约为17.9%，增速继续领跑全球从外部情况来看，由于安全威胁和攻击手段的多样化，影响也越来越大，而且得益于国家政策，网络安全日益成为一个高增长的广阔市场

一站式方案，安全业务合作全面升级

基于以上背景，我深信联合运营商，在双方在安全业务领域已有合作的基础上，合作升级云网等安全方案陈辰指出:通过合作升级，一方面可以为运营商自身转型提供安全赋能，另一方面，合作升级后，还可以整合双方优势，实现云网安全能力的整合，为运营商各类政企客户提供安全能力的一站式交付

据介绍，新升级的合作框架聚焦于运营商政企客户的云网及其他保险业务在此基础上，根据运营商政企服务的特点，针对具体场景适配解决方案，包括各类安全组件和能力服务客户只需要按需购买，最后由运营商配送

具体来说，我深信运营商的政企客户群分为两类:一是已经上云的客户，包括运营商的公有云，行业云，私有云，这也是运营商的重点策略，优先引导政企客户上云是大势所趋，第二，没有将业务迁移到云中的客户这些客户主要考虑数据的敏感性，将业务部署在本地或者托管在运营商的IDC机房

针对政企客户业务负荷的区分，运营商深以为然，可以提供相应的云网等保险方案比如:为云上的客户提供云安全全业务保险，在云下，客户可以提供一体化服务，或者构建可复用的安全资源池，从云内部延伸到云外部，构建多产品集成服务能力

运营商面向政企客户的关键核心业务主要是云，专线，IDC，有说服力的云网等安全方案是融云，专线，IDC，可以帮助安全能力，更好的匹配运营商政企业务的发展陈辰表示，这也是深信在安全领域与运营商合作的愿景，打造安全+云+网络等多种产品的整合能力，为客户提供一站式安全服务

共赢价值，安全赋能，万千行业数字化转型

回到与运营商合作的升级，在陈辰看来，其实就是将沈心多年积累的安全技术能力与运营商云，网，IDC等先天优势相结合，形成更具竞争力的安全解决方案，让各行各业的政企客户数字化更简单，更安全。

在市场层面，目前沈心与运营商的合作方式主要是合资和投资陈辰表示，无论哪种合作模式，他都深信前端和后端都配备了相应的支持系统前端，提供营销协助，尤其是运营商一线销售人员，帮助他们解决不会卖，不敢卖，卖不出去问题，开展培训活动，在后端，提供完整的产品能力，程序能力和服务能力

陈辰强调，无论是方案和技术上的优势整合，还是市场上的合作，最终目的都是让运营商的政企客户经理更高效的推广和落地，从而更好的服务政企客户。

当然，云网等保险方案是深信服，赋能运营商的政企业务安全建设的切入点未来我们会以此为思路，逐步匹配到深信不疑的大安全业务整体战线陈辰透露，他深信希望成为运营商云网安全的战略合作伙伴，全面赋能政企客户云上，云下的安全建设，构建云网安全综合集成体系，进而优化运营商的技术和服务支撑能力，使其在政企市场可持续运营

值得一提的是，去年中国电信在A上市时引入了多家战略投资者，在5G行业应用，云网融合，网络安全，数字生活，智慧生活等领域形成战略协同沈心也参与其中，侧面反映出沈心的云网安全能力得到了运营商的高度认可陈辰说:未来，我深信希望进一步加强与运营商多战线，深层次的合作伙伴关系，全面赋能运营商政企客户