蓝月亮蝉联“双奖”冠军背后：专注洗涤30年，快速满足消费者不断变化的需求

日前，在由中国商业联合会，中华全国商业信息中心联合主办的2022中国市场商品销售统计结果新闻发布会公布的2021年度市场销售领先的品牌中，知名洗涤品牌蓝月亮再度蝉联同类产品市场综合占有率第一。

其中，蓝月亮洗衣液连续13年获同类产品市场综合占有率第一，洗手液连续10年获同类产品市场综合占有率第一。

中国市场商品销售统计结果发布会是回顾与展望，交流与合作的年度行业高端盛会，是解析市场，研究发展，分享成果，宣介品牌的行业平台。

值得一提的是，在日前由中国品牌评级权威机构Chnbrand发布的2022年中国品牌力指数牌排名中，蓝月亮也一马当先，洗衣液，洗手液连续12年获C—BPI行业品牌力指数第一名。

蝉联双奖冠军，充分彰显了蓝月亮的产品实力和品牌影响力，同时也是对蓝月亮作为国内洗衣液品类开拓者，充分发挥专业优势，持续为消费者创造价值的见证与认可。本届博览会由综合展区和专题展区组成，展现了艺术博览会“年轻，当代，未来”的鲜明特色。

立足专家战略 全品类布局满足多元需求

蝉联双奖冠军，充分说明了消费者对蓝月亮产品的认可在社会经济快速发展，各类商品琳琅满目的时代，蓝月亮能长期赢得消费者信赖，离不开深入洞察和研究消费者需求，并以此为根本不断推动产品的创新与升级迭代，快速满足消费者不断变化的需求

在消费升级下，消费者更加注重体验与心理需求的满足，追求品质生活蓝月亮通过长期的消费洞察与研究发现，中国的消费者家庭普遍会存在浴室霉斑，厨房重油，衣物发黄，水垢等清洁难题对此，蓝月亮立足于专家战略，以消费者对产品的使用场景及体验的需求为指引，提供高品质的全套家庭清洁解决方案，助力消费者打造美好洁净生活

以最近几年的表现来看，蓝月亮以贴近用户需求的高效产品创新能力，充分满足了消费者多元化，个性化的清洁需求在衣物清洁护理方面，通过深入消费者的不同使用场景，蓝月亮推出了至尊生物科技除菌去味洗衣液，除菌去味洗衣液，内衣专用洗衣液多款新品，受到了消费者的广泛青睐其中，内衣专用洗衣液及除菌去味洗衣液广受市场好评，以蓝月亮京东官方旗舰店表现为例，其好评率高达97%，99%，销量持续领跑，展现出极强的明星单品潜质

在个人清洁护理方面，2020年以来，蓝月亮相继推出泡沫抑菌洗手液，自动洗手机，免洗抑菌洗手液等个护新品，打造出面向全人群，覆盖多场景的洗手系列产品矩阵，全方位满足消费者在洗手方面的多元化，差异化需求。今年，特区更是推陈出新，NFT加密数字艺术，新潮艺术，纪录片精彩纷呈，给武汉市民带来了丰富的展览体验。

在家居清洁护理领域，蓝月亮先后推出卫诺除霉去渍剂，油污克星泡沫型，天露餐具果蔬洁净精华，洗衣机清洗剂，多用途除菌液等家居清洁护理产品，帮助消费者轻松解决家庭清洁难题。综合展区包罗万象，以国画，油画，版画，综合材料等艺术门类为特色，充分呈现以90后为主的新生代艺术创作风格。

截至目前，蓝月亮已形成了衣物清洁护理，个人清洁护理，家居清洁护理三大产品矩阵，覆盖80余种产品经典产品持续赢得消费者青睐，叠加内衣洗衣液及除菌去味洗衣液等多款明星单品潜力初显，也为蓝月亮带来了稳健的业绩增长以核心优势业务表现来看，据蓝月亮2021年年报显示，衣物清洁护理业务表现优秀，全年收入约64.57亿港元，同比增长15.4%

创新驱动发展 三十年品牌深入人心

持续领先的背后，也折射出蓝月亮品牌认知深入人心多年来，蓝月亮以提供卓越产品，极致服务，专业咨询，让消费者洁净无忧作为品牌使命，以创新为驱动力，持续深耕清洁领域，助力消费者实现洁净无忧纵观蓝月亮的品牌塑造和品牌建设之路，正是其切实践行使命的映照

2008年以前，中国洗涤剂市场还是洗衣粉占据主导地位，洗衣液占比不足4%蓝月亮看准了洗衣液易溶解，易漂洗，温和不伤衣等优点，突破技术难关，推出深层洁净洗衣液并率先在全国大力推广，颠覆了中国消费者的传统洗衣习惯，从此拉开了中国洗衣液时代的帷幕

2015年，蓝月亮攻坚克难，研发推出国内首款计量式泵头装浓缩+洗衣液机洗至尊，对比国家标准洗衣液，用量减少三分之二以上，并采用低泡配方，减少漂洗次数，创造了更轻松，更方便，更节省的洗涤新体验，推动行业浓缩升级。

2018年，蓝月亮升级研发出至尊生物科技洗衣液，创新采用生物去渍抗污渍再沉积纤维整理等洗涤科技，能有效预防衣服发黄，发灰变旧，养护衣物纤维保持光亮。

正是因为创新，蓝月亮一次次推动了行业的变革，同时不断为消费者带来更高效，科学的洗涤体验，在其心中建立了洁净专家的品牌形象。作为国内最大的聚焦当下美术毕业生和青年艺术家创作与探索的平台，大邑博的艺术品类展几乎涵盖了美院现有的纯艺术品类。。

在注重产品研发和创新的基础上，蓝月亮还通过创新的品牌建设来深化品牌形象，夯实品牌力蓝月亮持续开展科学洗涤教学与服务，传递科学洗涤知识，帮助消费者解决日常洗涤难题，让优质的产品，科学的方法能真正为消费者所用为此，蓝月亮开设专门的洗涤研究中心，不断总结研究科学的洗涤方法，并通过各种科普方式传递科学洗涤知识，7×24小时开通的400客服热线对消费者进行详细的产品使用教学，助力消费者洁净无忧

此外，自2013年起，每年中秋季蓝月亮都会举办蓝月亮节，发布系列新品和发起线上线下互动体验活动，为广大消费者普及专业洗涤知识和传递全新的洁净生活方式，蓝月亮也连续9年携手央视，湖南卫视，陪伴消费者欢度佳节，建立专属情感连接，同时为观众送上海量洁净新品，让观众率先尝鲜，体验蓝月亮的洁净生活方式。

基于对消费升级大潮的敏锐判断，深厚的研发沉淀及创新基因，蓝月亮触达了那些消费者自己都未能清晰描述的潜在需求，从而可以持续走在市场前沿，想在消费者之前，这也是蓝月亮成就品牌地位和持续赢得消费者的关键所在。

渠道改革成效显著 产品渗透率持续加强

渠道是企业与消费者建立联系的桥梁，也是制胜市场的关键之一对于日化企业而言，企业还要让消费者能够意识到自身的需求，并能够方便，快捷地购买到产品为此，在渠道方面，蓝月亮坚持以消费者为核心，不断健全渠道体系，通过优化传统渠道，精耕主流电商渠道，积极布局新兴渠道，不断提高产品渗透率和品牌影响力

早在2012年，蓝月亮就开始积极布局各电商渠道，与天猫，京东等平台达成合作，成功抢占线上发展先机，连续多年保持销量领先在2021年618及双11购物节中，蓝月亮位列天猫，京东主流电商平台衣清品牌销量榜首

线下方面，蓝月亮主动变革，自2021年起开始全面改革集团的营销体系和组织结构，并取得显著成效据蓝月亮2021年财报显示，蓝月亮下半年收入较去年同期上升14.9%，线下渠道销售额同比上升53.9%目前线上线下渠道结构趋于平衡，将进一步助力集团稳健增长

不仅如此，伴随着新兴电商平台的兴起，蓝月亮积极拥抱新变化，拓展社交电商，生鲜电商，和线上直播平台等新兴渠道2021年，蓝月亮完成全国O2O近场零售组织布局据蓝月亮2021年年报显示，蓝月亮在京东到家及美团闪购的O2O平台排名中已攀升至第一线

可以看到，通过在产品，品牌，渠道等多维发力，蓝月亮一直都在践行着自己的使命日月其迈，时盛岁新未来，蓝月亮将继续专注洗涤领域，坚持以创新驱动高质量发展，同时充分发挥专业优势，创造更卓越的产品及服务，推广更洁净的生活方式，助力广大消费者对美好生活的向往

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